Рациональность или эмоциональность. Как привлечь внимание

При создании любой рекламы, на какой бы носитель она не была рассчитана, применяются определенные стратегии. В основном, эти стратегии подразделяются на две таких группы:

- стратегии рационального типа;

- эмоциональные рекламные стратегии (проекционные).

В принципе, названия этих групп говорят сами за себя. В зависимости от того, каким именно способом планируется привлекать внимание к рекламируемому товару, и какой цели мы планируем достичь, выбирается определенный вид стратегий.

Рациональные стратегии ориентируются исключительно на свойства, функции и особенности товара, без привлечения каких-либо эмоциональных навееваний и воздействий. Рационалистические стратегии делятся на:

- родовую стратегию – представляет товар без всяческих сравнений с фирмами – конкурентами;

- стратегия преимуществ – сравнивает товар с другими производителями;

- уникальное торговое предложение – предложение такого характера, которое покупатель не найдет больше ни у одного конкурента;

- позиционирования – поиск товаром своего места на рынке. Предполагает либо атаку лидера, либо поиск незанятой позиции.

Эмоциональные стратегии представляют собой: имидж марки – закрепление определенного стиля поведения, психологического типа человека; резонанса – с участием известных людей в рекламе, аффективной – с использование игры слов, юмора, нестандартного сюжета.