Как найти свою аудиторию и как аудитории найти Вас

В разработке любого товара важнейшим фактором является определение и выбор целевой аудитории. Именно ориентируясь на Ваших будущих покупателей, Вы создаете товар и приписываете ему те или иные свойства. Для того продажи чего-либо в условиях современно рынка, необходимо знать ответ на единственный, но очень значимый в бизнесе вопрос – для какой аудитории создан товар.

Если Вы неправильно представляете себе, что собственно вообще такое целевая группа и потенциальные потребители – не ждите никаких результатов от проделанной работы, и уж тем более прибыли.

Аудитория определяется по неким критериям, таким как:

1. Демографические: возраст, пол, количество членов семьи.

2. Социально-психологические: образ жизни, интересы, темперамент.

3. Географические: место жительства, плотность населения, площадь населенного пункта.

4. Экономические: уровень доходов, образование, социальный статус.

Разумеется, что потребности жителей деревни и города, детей и взрослых, молодежи и пенсионеров будут совершенно разными. Поэтому прежде, чем запускать какие-либо рекламные кампании, удостоверьтесь в том, что они соответствует ожиданиям Ваших будущих клиентов.

Не менее важным для конкурентоспособности любой организации является расширение товарных линий. Если Вы занимаетесь, например, мобильной связью, и Ваша аудитория – представители бизнес среды, попробуйте создать линию товаров, направленную на детей. Социальные рекламы или предложения вроде «звонков детям бесплатно». Пропаганда семейных ценностей всегда усиливает доверие к марке, – Вы обеспечиваете предложение, а спрос не заставит себя ждать.